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安琪紐特嬰童營養品:拐點期 嬰童行業靠誰來絕地反擊?

嬰童品牌網  發布時間:2019-11-13 14:08:14  瀏覽量:1995
摘要:安琪紐特提出的“母嬰營養3.0版”,不僅是基于對市場的理解,更是對《“健康中國2030”規劃綱要》的積極響應。2016年,全國衛生工作會議指出:沒有全民健康,就沒有全面小康。要把人民健康放在優先發展的戰略地位,加快推進健康中國建設,努力全方位、全周期保障人民健康,為實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢打下堅實健康基礎。

今年以來,母嬰行業舉步維艱,大部分母嬰店零售普遍下滑20%-40%,出現了始料未及的關店潮。

很多品類也都出現不同程度的下跌,有研究結構抽樣調查顯示,上半年棉品、紙品、零輔食、玩具等出現約1個百分點的跌幅。最大的奶粉品類,雖沒有下跌,同比去年10%的增長,今年已是哀鴻遍野。奶粉品牌商第一口奶競爭已經達到了短兵相接、巷戰廝殺的地步。

究其原因,行業普遍認為有三個。一是新生兒下降200萬,人口紅利逐漸逝去,再加上線上平臺的持續“威脅”,驟然加劇的競爭讓母嬰生意變得雪上加霜;二是供需不平衡,高預期的銷售目標與低增長的市場現實形成了正面沖擊,也更渲染了這種哀鴻遍野的氛圍;三是隨著國家對市場管控的加強,母嬰行業的合規性成本也在持續提升。

安琪紐特嬰童營養品:拐點期 嬰童行業靠誰來絕地反擊?

營養品品類,拉動嬰童行業的主力軍

當然這個行業是積極、堅強的行業之一。

應對止損的方式很多,戰略性關店、品類調整、引進服務項目、閉關修煉過寒冬……

市場驗算得知,在這些積極的應對中,品類調整效果最佳,特別是提升營養品品類。

安琪紐特總經理助理江波,在第二屆中國營養品發展論壇中,分析出了為什么是營養品。

營養品在母嬰店有這幾個標簽:持續的財務貢獻者、持續的專業度提升者、持續的消費者強鏈接、從母嬰營養到全家營養的延展 。

總策劃羅文杲給營養品定義為:母嬰門店“第二品類”。一方面是因為全民營養均衡的需求,另一方面是因為營養品延展性比較強,可以助力門店由母嬰消費延伸至家庭消費。

也是為什么嬰童行業高度關注營養品品類的原因。

越是寒冬至,越是學習時。安琪紐特總冠名的第二屆中國營養品論壇,原定約300人的學習,卻吸引了超過500人的行業精英。

“我也在找提升的方法,今天專家的分析給了我方向。我在尋找有品牌力、產品力的營養品”,在廣西擁有十余家門店連鎖老板慕名來到會場,并現場敲定了合作品牌。

回歸產品本身,給顧客完整的解決方案

中國保健協會市場工作委員會秘書長王大宏先生,在營養品論壇中分享了一個故事,他在走訪鄭州市場時,用地圖軟件看了一下地圖,發現一夜之間嬰童門店多了很多。他指出,目前全國有近50萬家藥店,形成了一個世界上最強大的健康產品專業系統。近年來,母嬰店的發展勢頭后來居上,但也普遍存在專業性不足、動銷能力弱的問題。其中專業性和動銷能力,營養品恰恰是最能給出解決方案的。

王大宏在闡述營養品后期操作中給出了建議:一是快消品化,即回歸保健食品的食品屬性,依靠品牌引導消費。二是專業化,即發揮營養保健食品功能性特征,由專業人員依托個體化評價技術幫助顧客定制產品或組合。三是智能化,借助新技術給予顧客精準營養指導,擺脫對人員推廣的依賴。零售方和品牌方可結合對健康、對營養巨大需求的理解和認知,發揮各自優勢,給到顧客完整的健康解決方案。

全家營養 嬰童營養品延伸的新方向

現階段,營養品是嬰童行業向家庭延伸非常好的機會窗,營養品是打開母嬰零售成長空間、促進母嬰零售提速的鏈接器,能夠助力母嬰門店從母嬰營養向家庭健康管理平臺過渡。部分有前瞻的品牌已經率先完成了延伸布局,產品線和配套服務體系建立。

2017年安琪紐特正式提出了“母嬰營養3.0版”,即以母嬰營養為突破口,為全家人提供營養解決方案。這將成為安琪紐特推進母嬰營養升級的重要措施,安琪紐特總經理助理江波在論壇上講到。

安琪紐特提出的“母嬰營養3.0版”,不僅是基于對市場的理解,更是對《“健康中國2030”規劃綱要》的積極響應。2016年,全國衛生工作會議指出:沒有全民健康,就沒有全面小康。要把人民健康放在優先發展的戰略地位,加快推進健康中國建設,努力全方位、全周期保障人民健康,為實現“兩個一百年”奮斗目標、實現中華民族偉大復興的中國夢打下堅實健康基礎。

拐點期的母嬰行業,機遇大于挑戰,抓住品類風口,選對品牌,廠商聯合,勢必會絕地反擊。

關鍵詞標簽:安琪紐特,嬰童營養品
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